37岁的郭美娟做梦也没想到，省乡土人才“三带”新秀这一荣誉称号，有一天能“落”到她头上。每日，看到有私家车驶向自家“合家欢”农场大门，郭美娟立即走上前，递上包装好的净鸡、鸡蛋。

郭美娟是泰州市高港区胡庄镇刘元村人。早年，她在泰兴一家外企上班，虽然收入还不错，但不安于现状的她，总想出来“闯一闯”。2010年底，她辞职在老家流转100亩土地，建起“合家欢”苗圃基地。为支持女儿创业，父母关了医疗器械厂和超市，专心帮助郭美娟打理基地。

搞农业是件苦差事。尤其是夏季，苗木既不能被曝晒，又不能被淹，遇到暴雨天气还得提前“排险”：看到沟渠有杂草，立即清除，以免影响排水。从下午四五点忙到晚上八九点，一圈下来，郭美娟经常被蚊虫叮咬出很多水泡。最让她害怕的是，苗木丛中有蛇出没，稍有不慎就可能被咬伤。父亲郭章贯有一次被蛇咬伤，左腿肿得跟馒头似的，在医院住了一个多月。

郭美娟的苗圃基地，起初只是承接一些“设计+施工+养护”一体化小型绿化工程。让她始料未及的是，基地刚开始略有收益，受工程招投标门槛越来越高、回款速度太慢、苗木市场“供大于求”等因素影响，生意越来越不景气。到2015年，郭美娟前后投入150万元，每年的收益只能基本维持运营。她坦言，自己把创业想得“太简单了”。

就在郭美娟迷茫无助之时，高港区妇联找到她，指导她重新定位苗圃的发展方向。很快，郭美娟重新出发，开办以亲子拓展项目为主的家庭农场，搞起农家乐，发展林下经济。

经历了创业的挫折后，郭美娟有两个切身感悟：产品要“人无我有、人有我精”，靠质量赚人气和口碑；项目经营多元化，才能抵御市场风险。于是，她采购4000多只绿壳蛋鸡，全部散养在林子里，确保鸡肉、鸡蛋的品质；开辟10亩草坪，既能用于各类亲子拓展项目，也可承接户外婚礼；设置“开心菜园”让家庭认养，亲手种植土豆、红薯等农作物，体验农闲野趣。

“我们农场卖的鸡肉、鸡蛋，客户在微信群下单，可以直接过来提，我也提供送上门服务。”郭美娟打开手机微信，“好食材尽在合家欢”“合家欢吃鸡小分队”两个微信群里，不时跳出网友下单的信息。“农场的绿壳鸡蛋两块钱一个，常年热销；老母鸡净重只有2斤左右，但价格比市场上净重3-4斤的母鸡都要贵。”郭美娟说，今年初疫情期间，农场3个月卖出4000只鸡和5万个鸡蛋。

2016年，高港区妇联和高港团区委将“合家欢”家庭农场确定为亲子教育基地，定期来举办拓展活动，全年不下六七十场。郭美娟还“乘胜追击”，与一些高校、中小学以及培训机构等达成长期合作协议，仅此一项就给农场带来每年12万元的收入。

“只要肯忙活，机会总会有的。”近年来，郭美娟不仅受聘担任泰州市巾帼电商联盟副理事长，还被纳入省“新农菁英”计划，最近又获评省乡土人才“三带”新秀。在转型的道路上，她越走越顺，越走越有劲，最近又开始尝试“直播带货”。

“下一步，我打算将农场里的香樟、栾树、桂花树等苗木再卖掉一些，抽出一部分空地，新设丛林穿越、网红打卡等户外拓展项目，吸引更多的人过来游玩。”郭美娟说。

（董 鑫 杨 鼎 徐 萌）