再过10天，一年一度喜闻乐见的双十一“剁手节”又要来了,“买买买”成为最火爆的关键词，每当这个时候中国消费者强大的购买力屡屡让外媒惊呼：中国人正在购买全世界。常州是全省、全国乃至全球医疗器械的重要生产基地，作为常州市新医药及生物技术产业链服务小组的核心成员，常州市生物技术发展中心则一直在思考另外一个问题：如何让更多的常州的医疗器械卖往全世界？9月的泰州医博会之行让这个思考落实成了行动。

活动现场

10月30日下午，由常州市生物技术发展中心、eBay联合举办的常州市生物医药创新创业沙龙第五次活动——构筑医疗器械的海外电商之路举行，此次活动正是9月泰州医博会之行的成果之一。活动中，eBay大中华区三位负责人刘德强、陆晓颖、宋孝伟为参会的我市医疗器械企业、投资机构近40位代表进行了分享，干货满满，我们就企业关心的一些问题进行了重点的梳理。

一、为什么要开拓海外市场？

市场那么大，可以多赚点。eBay相关负责人在报告中指出，随着人们健康意识的提高以及人口老龄化趋势的加剧，医疗器械市场蛋糕肯定会越来越大，预计到2020年有望达到4775亿美元，2016-2020年复合年均增长率可达4.1%。欧洲、美国等发达国家由于经济发展水平较高、医疗保险制度完善、人均购买力较高等因素，占据了全球医疗器械市场的70%以上。

二、海外市场有什么不同？

机会那么多，客户需甄选。eBay针对医疗器械消费者线上、线下的消费行为以及支付行为开展的大数据调查表明，与国内市场医疗器械采购主体——医疗机构不同，美国等发达国家市场线上医疗器械的主体则是小诊所。当然，对于希望通过跨境电商平台进军海外市场的医疗器械企业来说，eBay相关负责人认为企业需要根据自己产品的类别、特点等进行前期市场调研，做好客户群的选择。

三、跨境电商能为医疗器械企业做什么？

国内企业有什么优势？与一些医疗器械跨国巨头相比，国内医疗器械行业企业小而多，企业技术水平也较低，因而利润空间有限。但国内企业具有商业能力强、产品性价比高等优点，而产品性价比高是最大优势所在。

跨境电商能做什么？国内许多外销型医疗器械企业都是OEM代工，出货量很大，利润却低得可怜。究其根本原因是企业无法直面最终端客户，无法准确获得最真实的客户需求，进而无法建立自己的品牌，实现品牌的溢价。而以eBay为代表的跨境电商能让企业直接面对消费者，获得最真实的需求、实现利润的最大化。

四、医疗器械企业进入海外市场最需要注意什么？

合规性检查。欧美等发达国家市场体系成熟，对品牌产品的认可度较高，对产品及服务的要求也较高、粘性较强；国民的法律意识也很强，因此对于进入海外市场的国内医疗器械企业来说，最需要注意产品的合规性检查。eBay相关负责人鼓励企业进行FDA、CE等认证，提高品牌美誉度。

怎么样？干货很多吧？其实，活动更精彩！在整个活动过程中，报告嘉宾与现场参会代表进行了频繁的互动，并对提出的问题进行现场解答，并为与会者提供了eBay为本次活动专门定制的专项服务包。常州市生物技术发展中心也将持续关注相关动向，为更多常州医疗器械企业走出国门提供专业化的服务。